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LA CLAVE DE LA VENTA
Title:
LA CLAVE DE LA VENTA(Digital Edition)
Subtitle:
Author:
JEFFREY LIPSIUS
Publisher:
EMPRESA ACTIVA
Subject
Business
ISBN:
978-84-92921-71-3
Pages:
192
Format:
Epublication content package
eBook Rights:
Compartir: 6 dispositivos permitidos.
20% permitido.
Also Available on other Formats:
papel
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Synopsis

El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que ?venderle? algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar.
Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.